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汽車促銷活動總結怎么寫(三篇)

更新:2019-10-08 13:53:35 高考升學網

汽車促銷活動總結范文(一)

黃金周剛過,車市的銷售卻并未如往年一般火爆,節前專家預計的降價高峰也未如期出現。據長期監測車市價格的網上車市統計,五一期間國產車市場價格整體走勢平穩,國產車最高降幅僅為2.87%,降價規模也僅為兩成左右車型,遠低于平時的降價車型比例。據統計,五一降價車型主要集中在10萬元左右這個區間,如賽拉圖、索納塔、富康、愛麗舍等,這部分車型基本在市場上都能優惠萬元左右,其他車型價格相對穩定。

促銷手段有限 車市未現高潮

記者發現,與往年相比,今年的促銷活動仍無多少亮點。經銷商的促銷方案比較單一,或者降點價,或者送點相關裝飾,對消費者沒有多少刺激作用,相反,越來越成熟的消費者對購車需求的認識越來越理性,會比較冷靜地去看廠商的促銷方案,不再被簡單的降價和贈送活動所打動。亞市總經理蘇暉介紹,五一期間亞市總交易量僅為134輛,這相當于平時市場一天甚至半天的交易量。多數經銷商也一致表示,很多促銷活動并沒有達到預期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想,有些經銷商對黃金周的期望值開始減小。一些經銷商表示,今后不準備在黃金周期間推出特別的促銷活動,而是轉向維修、保養、售后服務方面,希望靠真正的服務來打動消費者。

節后購車優惠更多

汽車促銷活動總結怎么寫(三篇)

五一在車市里看車的消費者雖都有近期購車的意愿,但更多是期待節后買車,一是期待節后即將面市的新車型,二是認為五一促銷能再擠壓一下車價中的水分,節后能拿到一個實實在在的價格。按照往年的慣例,五一過后市場將逐漸轉冷,進而迎來一輪銷售淡季。 業內人士分析,五一過后,市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前,排期在上半年上市的新車大部分已經進入市場,而前期供應緊張的那些車型,緊張情況也將緩解,這樣一來,市場競爭程度將加大。另外,汽車廠家為完成產銷目標,必定會想盡辦法吸引消費者,不遺余力地爭搶市場份額,對降低產品價格、提高售后服務也有一定的促進作用。

另外業內人士認為,加上消費稅調整等利好政策的出臺,會使小排量轎車處于一個前所未有的發展時機。有數據顯示,自4月以來,北京汽車市場上的小排量車品牌——奇瑞QQ、夏利等車銷量增幅明顯。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的高峰,節能而且購車養護成本低使小排量車成為當前車市的最大熱門。

常潔

鏈接:近期促銷信息

菲亞特派力奧優惠6000元

北京汽修一廠博瑞祥祺菲亞特“4S”店,于近日推出“你購車我讓利”活動。凡在該店購買菲亞特轎車的客戶均可享受最高6000元的優惠,同時上保險七五折,最高優惠1200元。其中06款派力奧靚彩版1.5GX卡帶優惠后價格僅為5.78萬元。

新款伊蘭特優惠4000元

新款伊蘭特剛推出改款車型,老款車型在經銷商處的優惠額度已達到1.4萬元以上,而采用CVVT發動機新款伊蘭特,其實際售價可優惠4000元以上。

思迪優惠5000元

思迪上市已有半月時間,北京市場上的現貨正陸續增多,多家經銷商處均有現車銷售,為了爭取更多的買主,部分經銷商便在價格上做出了讓步,最多優惠5000元。

汽車促銷活動總結范文(二)

一:活動目的:開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備:前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。

八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、 后期延續:后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防范:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業促銷活動

一般是新店駐點開業,加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價,打折,贈送保險等,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數量,對消費者的感謝,購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達多少等。此外,還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節假日以及特殊日子促銷活動

節假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

汽車促銷活動總結范文(三)

作為中國銷量第一的微型車生產商,*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

二、活動目的

鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售后服務好的特性,滿足消費者的心理需求。

借人們向往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車,進一步提高產品的非常空間概念。

通過活動拉近消費者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險的消費需求。(五菱微車)

針對公司:了解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。

針對行業:不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產品的功能價值,不能落后。

四、活動方案

活動方案:通過在湖州的各個地區舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象

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